义乌商家追潮赶新 从“卖货”到“卖情绪”

义乌购

琳琅满目的个性商品吸引着外商。

店员展示仿真面包。

在当前消费市场不断变化的背景下，“情绪消费”“个性悦己”正逐渐成为新一代消费者的核心诉求。连日来，记者在走访中发现，义乌商家积极拥抱潮流，通过创意设计、颜值升级、柔性生产等方式，迅速捕捉市场风向，成功实现了从“卖货”到“卖情绪”“卖个性”的转变，收获了新一轮生意增量。

用创意和颜值“拿捏”消费者

8日，在义乌国际商贸城一区的琦食工艺店铺内，店员正忙着处理订单。车间里，造型可爱的柯基狗“捏捏乐”在模具中缓缓成型，色彩斑斓的仿真面包冰箱贴被打包装箱，准备发往全国各地。经营户郭世鑫笑着说：“年轻人就爱这些治愈小物，我们紧跟他们的喜好不断推陈出新，订单一直很可观。”

“自从‘捏捏乐’类解压玩具走红后，我们就开始在这个赛道重点布局。”郭世鑫介绍，这类产品凭借“萌趣”的造型和“糯叽叽”的触感，成功俘获了年轻人的“治愈感”，成为“情绪消费”的代表。工厂为此特地从日本引进先进设备，不仅提升了手感，还能打造出饭团、吐司等多种造型。产品定期更新，创意与颜值兼具，使产品在国内和海外市场都广受欢迎。

在义乌国际商贸城四区市场，经营防晒用品的楼燕萍同样敏锐捕捉到了消费趋势的变化。“以前，防晒服主要用于户外，设计单一、配色单调，如今防晒服正从户外向通勤、旅游、社交等多场景扩展，消费群体也从女性扩大到男性和儿童。”

跟随消费者的需求，楼燕萍推出了帽檐脸基尼、磁吸面罩等一系列创新产品。这些产品不仅功能实用，还强调设计感和佩戴舒适度。“今年宽松型防晒袖套销量好，因为消费者认为天气热、宽松更舒适；在面料选择上，轻量、速干、护肤级材质成为主流，进一步提升了穿着体验和附加值。”楼燕萍说。

不买贵只买对“平替”成新宠

“不是大牌买不起，而是平替更有性价比。”这句网络流行语，描绘了当下年轻人消费观念的转变。这种被称为“反向消费”的趋势，也让义乌商家精准捕捉细分市场的需求，成为“平替经济”浪潮中的领跑者。

以美甲行业为例，穿戴甲作为传统美甲服务的“平替”，凭借亲民价格迅速俘获了资深美甲爱好者与初尝者的芳心。在义乌国际商贸城三区经营“新空气美甲”的店长陈玲玲表示，无论是资深美甲爱好者，还是初次尝试美甲的新手，都能在穿戴美甲中找到属于自己的风格自由。据她介绍，美甲产品的更新速度极快，几乎每月都有新的流行色系出现。今年最热销的当数套装美甲，一经推出，就受到了客户的喜爱。

不仅仅是美甲行业，“质价比”的消费理念，也在各类个性化配饰市场悄然兴起。例如，包挂这一原本小众的配饰品类，在品牌营销、潮流文化以及IP联动的催化下，逐渐从小众收藏走向大众消费，风靡全球。在义乌国际商贸城一区东，许多经营户纷纷抓住这一趋势，将各式包挂摆放在店铺显眼位置，吸引了来自全国各地的消费者前来打卡选购，甚至成为“网红”打卡地。

与此同时，潮玩市场的线上热度持续走高，也为义乌市场带来了天然流量。店主杨金花便是其中的佼佼者。她不仅积极参加各类展会，分析时尚流行趋势，并组建专业的设计团队，在自有工厂生产挂绳的基础上，设计出适配不同年龄层与消费群体的创意包挂系列产品，成功把握住了这一新兴消费风口，实现了订单的持续增长。

从量产到小单快反“解锁”个性化需求

如果说“情绪消费”是情绪释放的外在表现，那么“个性悦己”则是自我认同的内在体现。在物质日益丰富的今天，越来越多消费者愿意为个性化、定制化产品买单。为此，义乌不少工厂正从传统的大批量生产模式，向“柔性响应、智能定制”的新方向升级。

位于“衬衫之乡”的商捷服饰已实现“轨道式”数字化生产。目前，商捷服饰通过数字化改造，推出“1件起订”的个性化定制服务。“我们以数字技术打通设计与生产环节，兼顾‘零线头、零污渍、零褶皱’的高标准，实现高效、绿色、个性化的智能制造，最快3小时即可完成一件定制衬衫。”该企业负责人孟范杰告诉记者。

无缝针织也是义乌的传统产业之一。面对市场变化，不少针织企业也在积极调整布局，义乌翔禾服饰股份有限公司便是其中之一。前些年，该公司主要承接欧美市场的代工订单，走的是自动化与标准化的生产路线。但近年来，跨境电商、直播带货等新业态的崛起，加之大众消费习惯转变，使得服装制造正向“小批量、多批次、快速响应”的模式转型。

“我们现在已经拓展了电商渠道与个性化定制市场，如承接小红书定制款等订单，能够根据客户需求灵活调整版型与面料选择。出货量虽然有波动，但每一次订单对我们来说都是增量。更重要的是，这种模式帮助我们建立了更贴近终端消费者的反馈机制，提升了产品的市场适配性。”该公司负责人刘清民说，公司还加强对市场趋势的预判能力，主动研究消费者偏好，开展产品创新。目前，订单已排产至10月。

从捏捏乐到多功能防晒用品，从平替产品到私人订制，义乌商家正以敏锐的市场洞察力和灵活的供应链体系，把准时代脉搏，拥抱消费新趋势。在“情绪消费”“个性悦己”等消费新风潮的推动下，他们不仅实现了生意的新增长，更为义乌市场注入了新的活力。(来源：义乌商报）