游走在义乌商贸城档口内的“零成本”直播间

义乌购

“这礼拜刚上的新款，带珍珠和亮片，戴上之后很显白……”在义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳饰品商铺内，主播灵灵穿梭在拥挤的客流中，熟练地对着镜头介绍令人眼花缭乱的满墙饰品。

　　记者在一旁等了约半小时，才等到了灵灵的“中场休息时间”。简单喝了几口水，她从随身携带的背包中取出准备好的三明治，“大概休息10分钟，一天得播6个小时以上。”灵灵有一搭没一搭讲述着自己的“走播”生涯。

　　从2022年起，灵灵便辞去了国企的工作，辗转来到义乌开始“走播”，主要销售饰品、玩具等小商品。“之前经常在小红书上刷到义乌版的‘代购’，市场内的小商品又好看又便宜，当然利润也很可观。”于是，她便有模有样地学起了其他主播，在义乌市场内边逛边播，晚上回去后再统一进行发货。

　　如今，灵灵也算义乌市场内的老牌“走播”，不少老板娘都认得她，并愿意给她更低的折扣与更新的款式。“一天下来，销售额一般可以到1万多，净利润的话有个两三千。”灵灵说。

　　记者了解到，像灵灵这样做“走播”的主播，在义乌国际商贸城已有上千人。尤其在主要批发零售潮玩、爆款饰品的一区东扩，许多主播更是孜孜不倦探寻下一个爆品。其实，市场里的“走播”并不新奇。早在2019年，全国各地的集市、贸易市场，就纷纷涌现“走播”。2021年以来，“走播”大军大量涌入义乌。他们现场感强、灵活度高，打破了过去信息不对称的壁垒，直接让商户与消费者面对面。

　　他们的“生产工具”简便，仅有一部手机、一个支架；他们没有固定“工位”，常穿梭于琳琅满目的商品摊位中；他们无需囤货，便可向“云端”观众售卖各式商品……“走播”在义乌商贸城的档口内，搭建起一个个“零成本”的直播间，通过这一直播形式，市场经营户也可以灵活地向消费终端实时展示商品，实现销售转化，不断拓宽销售渠道，带来新的业务增量。

　　“我店里的走播，有时候需要提前一个礼拜跟我预约。”采访中，欧琳·贝琳饰品的老板娘吴丽华感触很深，饰品行业的活力十分依赖产品的高频上新与紧扣潮流，但有时候“酒香也怕巷子深”，如何多渠道将特色新品展示出去成了传统商户面临的共性问题，“和越来越多走播的主播合作，不就相当于自己也开了这么多家新店吗？”

　　吴丽华说，她店内的各类饰品款式超9万种，如今每天仍有30到40个新款会上，“走播一定程度上还成了我们设计、研发的一个潮流风向标，不同平台、不同区域的客户喜欢什么样的产品，从他们的销量上就反映得非常直观。”

　　采访中，吴丽华特别提到，饰品的“走播”并非一味遵循“女人更懂女人”的逻辑，她的店内也有不少合作的男主播。毕业于义乌工商职院的小东的抖音账号就是起号于此，“小伙子除了很懂直播话术之外，还时不时能给出一些男性视角的搭配建议，我在一旁听到都觉得挺有意思的。”吴丽华说，随着“走播”越来越多，像小东一样一个人包揽了直播、代购、发货等全流程的主播在有了一定粉丝基础后，也不像之前那么卷了，一般销售额到了一定量后就下播，“毕竟及时发货、提供好的服务，对于维护客户来说也很重要。”

　　不得不承认，“走播”正成为义乌商户和消费者之间重要的纽带之一。记者了解到，不少商户推出了花样繁多的“主播”扶持计划，如降低批发数量门槛、代发货品、商品解说培训等。一些商家甚至在公司的生产基地内，专门增设了选品柜台和十余个主播房间，可供主播免费试用。

　　义乌市政府也打出“组合拳”，出台《义乌市关于加快直播电商发展的若干意见》，实施百场万店、百场万企、百场万人行动……“直播+”的边界被无限拓展，也在推动实体经济发展、培育新经济业态上有了更多的发力点。

　　业内人士表示，如今传统市场逐渐细分。当下面对新需求新变化，企业必须调整增长方式。而以“走播”为代表的销售形式，正是顺应市场发展趋势的新模式。在促进消费的同时，他们优化供给侧改革，打造新的增长点。（来源：潮新闻）