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在义乌这座创业之城、商贸之都，不仅有“义乌老板娘”的璀璨光芒闪耀全球，也有怀揣梦想的创客如潮水般蜂拥而至，更有一群新鲜面孔涌入这片商业浪潮，他们是义乌市场的“商二代”。 作为在市场里长大的孩子，“商二代”们从小耳濡目染，早已深谙商贸之道。但如今传统企业面临转型，如何在父辈打造的“地基”上嫁接新时代的数字基因，在数字贸易时代成为推动义乌市场扬帆启航新征程的关键力量？让我们走近他们，在他们的努力与执着、创新与突破中寻找答案—— 放下音乐梦变身珠宝商 她要把“美”卖到全世界 见到楼依洋时，她正在包装一批发往伊拉克的珠宝首饰套装。爱美的她自去年从父母手中接过珠宝生意后，一个愿望便在心底悄然萌芽：让珠宝首饰成为每个人生活中的点缀，让更多人拥有变美的机会。 1999年出生的楼依洋，从小就跟着父母在市场里跑前跑后。“小学时，我就会模仿父母的样子与客户交谈。完成作业后，我会帮忙包装产品，或捡拾掉落在地上的零件。”在她看来，市场不仅是生意的场所，更是家的延伸。在父母的耳濡目染下，她“一直很喜欢做生意”。 楼依洋从小学艺术，从音乐学院毕业后，尝试过开工作室。“我是个恋家的人，眼看着父母年纪渐渐大了，坚持这么多年的生意如果后继无人，那太可惜了。”她最终决定回到义乌，接手家里生意。每当有人问及，学习了这么久的音乐，就这样放弃不可惜吗？她总是笑着回答：“这绝非一时冲动的决定，而是水到渠成的传承。我们依托市场成长，站在巨人的肩膀上眺望世界，如今也理应为市场注入新活力，反哺市场发展。” 即便童年的大半时间都待在店里，可当楼依洋真正接手后才发现，“起步的门槛着实不低。产品品类、工艺、设计，这些对我而言都十分陌生。”迷茫、无措和压力接踵而至，为了弥补专业知识的短板，楼依洋一边向父母请教，一边一头扎进工厂，从最基础的生产流程学起，了解每一个环节的运作机制。一年后，她逐渐摸清了行业的门道，也在日常经营中积累了不少客源。 在经营中，楼依洋的理念和父母曾产生分歧。“父母观念较为保守，更依赖传统经营模式，守着小小的档口，坐等顾客上门。”更具年轻化、国际化思维的她，则倾向于主动出击，借助电商平台和社交媒体大力宣传、拓展市场，让产品被更多人看见。 于是，她积极参与全球数贸中心的招投标，并顺利中标，成为全球数贸中心首批入驻的商户之一。最近，楼依洋在全球数贸中心的商铺装修已接近尾声。据她介绍，相较于档口的铺货模式，新商铺将以专柜形式展现，更注重产品品质与设计感。她期望以此方式吸引全球客商的目光，让他们能够慢下脚步，细细品味每一件商品的设计理念与独特魅力，领略高品质、有设计感的“义乌制造”商品。 “全球数贸中心的出现，于我而言，既是机遇，也是挑战。”她提到，全球数贸中心将提供外网服务，为拓展销路带来更多便利。不仅如此，完善的基础和配套设施，也让她更有信心。她将循序渐进地构建国内外销售网络，开拓跨境电商渠道，深耕文创产品与私人定制领域，为企业注入蓬勃的发展动力。 创品牌做电商突破传统 他们全力转型“数字生意” 当众多“商二代”循着父母的足迹接续经营时，也有不少人选择大胆跳出“舒适圈”，在原有的业务版图上开拓新领域。陈嘉佳，这位“90后”女孩在义乌市场成长并接班的历程，为“商二代”提供了另一份参考答案。 如许多“商二代”一样，接手生意后陈嘉佳首先做的就是改变传统的经营模式。“过去，我们销售的产品较为单一，主要是望远镜。大多时候，我们都在店里守株待兔。”陈嘉佳主动融入跨境电商浪潮，积极参与海外展会，大力拓展外贸市场，将外贸业务的占比从50%提高至70%。同时，她还在研发设计上加大投入，将单一的望远镜产品扩展到儿童显微镜、无人机热成像等超1000个品种，品类增加4倍有余，大大提高了企业的市场竞争力。 与此同时，她也意识到品牌建设的重要性。“看到许多顾客总拿着别家的样品来询货，为什么不能让我们的产品成为顾客手中的样品？”在陈嘉佳看来，建立品牌是企业长远稳健发展的底气和信心，也是大势所趋。因此，在2016年，陈嘉佳创立了自有品牌“艾博睿”，并在美国也注册了商标。 “品牌化、高质量、创新性，这是义乌发展的必由之路。”自2012年接班以来，这一理念便深深烙印在陈嘉佳的脑海中，引领她走出一条“折腾”却实效显著的路。接手生意10余年，她在产品研发、经营模式、品牌出海等方面多点开花，全力突破。“比如利用AI技术，在相似的成本条件下，提高夜视仪的分辨率。还有正在突破的自动寻星技术，进一步满足全球消费者的天文需求。”如今，陈嘉佳正加紧研发新产品，她在全球数贸中心的3间店铺争分夺秒装修中，她期望借助全球数贸中心这一全新平台，向客商展示企业的创新实力，进一步“引爆”市场。 “95后”黄金宝的接班之路同样展现出“商二代”思维的灵活与远见。加入父母创办的浙江美之源化妆品有限公司后，他积极投身电商领域、打造全新品牌、加大研发投入，与父母携手将企业年产值提升了近4倍。“父母这一辈人非常能吃苦耐劳，不放过任何一个商机，这种精神非常值得我们学习。”他说。 推进数字化改造，使销售流程更加透明、高效、智能，是黄金宝接下来重点努力的方向。“将传统生意转型为数字生意，是提升企业核心竞争力的关键一步。”据他介绍，目前企业正在构建一个“线上货架”，可与工厂系统直接对接，实现库存实时同步。通过这一系统，客户不仅能实时了解商品信息，还能提前预订，大幅提升了购物体验与企业运营效率。“在全球数贸中心开业时，我们的系统也将同步运行，让客户第一时间感受到企业的数字力量。” 与此同时，黄金宝的自主品牌“KOSY MOSY”也将在全球数贸中心首次亮相，期待以更时尚、更贴近年轻消费者的产品理念，吸引更多全球客商关注。 拥抱AI大胆跨界 他致力升级小商品产业链 如果说，大多数“商二代”是站在父辈的肩膀上看世界，那么“糖唐堂”创始人黄子轩则是站在时代的潮头破浪前行，闯出了另一种可能。 “我的父母是做儿童饰品生意的，2021年交由我接班。”刚开始的一两年，黄子轩在经营策略、人员管理、产品线上接连遭遇硬仗。也许是年轻人特有的冲劲和敢于创新的魄力，他选择不破不立，从头开始。 以年轻人的视角重新定义饰品行业，潮酷挂件、包链与饰品成为“糖唐堂”突围的关键，而手串市场的开拓更是撬动新的增长。黄子轩将目光瞄准了年轻潮流群体，在全球数贸中心的2个商铺将主打极具金属感、朋克感的潮玩和富有木质调、禅意的饰品，这两大业务，是黄子轩紧跟市场趋势制定的发展方向。“随着市场需求的增长和消费者对品质、设计及个性化要求的提升，我们产品的平均批发价从原先的3元左右逐步提升至17元以上。” 除此以外，黄子轩成立的AI设计公司则是他创业历程中浓墨重彩的一笔。2023年，他发觉许多产品公司在设计环节都需要AI技术的增效，需求十分旺盛。因此，他与合伙人一拍即合，创建了智艺AI设计平台。起初专注于服务饰品行业，如今服务范围已拓展至包装、袜子、玩具、配件等多个行业领域。 在黄子轩看来，AI技术的应用，将为义乌小商品的产业链带来重构升级的机遇。“以饰品为例，客户下单前通常需要经历提需求、设计、打样的多次循环，快则5天，慢则10天不等，前置成本较高。”通过引入AI技术，AI效果图可以代替实样供客户确认，缩短时间一半以上，降低损耗30%左右。 “今年，我将90%的精力都倾注在了这个平台上。”最近，黄子轩正在加快推进和完善该平台的智能供应链功能，待到10月中旬上线后，创作者、消费者、厂家都能通过该平台高效对接，实现资源的最优配置。“这是对产业链的一次革新，我们提出的无现货模式，能够实现从创意到人再到货的精准对接，有效化解传统供应链中存在的库存积压与前置成本高昂的难题。” 黄子轩的跨行创业故事不仅体现了“商二代”敢于突破、善于融合新技术的胆识，也映射出义乌小商品市场从传统生产制造向科技赋能、设计引领的转型之路。在他身上，传统生意的“守”与“变”得到了生动诠释。 采访札记： 义乌“商二代”的破局立新 义乌市场何以生生不息，受全球瞩目？这既少不了一代商人敢闯敢拼、吃苦耐劳的精神支撑，也离不开年轻“商二代”新鲜血液的注入。从不愿接、不会接到如今主动接、接得好，“商二代”正以自己的方式续写着义乌市场发展新篇章。 传承与超越。依托义乌市场成长的“商二代”，对市场有着天然的敏锐性和洞察力。在父辈稳扎稳打的“地基”之上，他们信心满满、干劲十足，在家业传承的过程中，他们全力以赴不断超越。 灵活与创新。家里的老本行不能丢，但新路子也得闯。在传统理念与年轻思想的碰撞中，“商二代”能有效找到平衡点，将传统生意的“守”与“变”巧妙融合，让“老树”不断冒“新芽”。 胆量与魄力。面对瞬息万变的市场环境，他们敢于破局，跳出“舒适圈”，涌进新赛道。在他们身上，新时代“鸡毛换糖”精神得以延续和升华，新的市场图景正在徐徐展开。(来源：义乌商报）
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