市场里的新期待：经营户眼中的“商贸大会”

义乌购

2025义乌商贸大会即将启幕，世界的目光再次聚焦于此。

走进义乌国际商贸城，此起彼伏的消息提示音奏响繁忙的日常。经营户们一边在电脑前飞快敲击键盘，回应着来自五湖四海的线上询问，一边在摊位前热情接待零散采买的客人。如今，在这一如既往的忙碌之中，多了一份对“贸易新未来”的憧憬，一种崭新的期待正在市场经营户心中悄然生长。

从“等客来”到“播全球”：“新赛道”跑出义乌加速度

下午2点，义乌全球数贸中心四单元的风云首饰店铺里，一场面向海外客户的TikTok直播准时开启。两位主播亲切地招呼着屏幕另一端的“家人们”，一一展示最新款式的项链。经营户唐雪莲告诉记者，这是当天的第二场跨境直播。短短两三个小时，销售额就能突破10万元。线上直播带货，已成为他们在新市场拓展业务的重要方式。

二十年前，唐雪莲和丈夫带着几千元钱从福建来到义乌创业。最初，他们在市场外的饰品专业街租下一个小铺位，白手起家，开启了饰品生意。两年前，他们在国际商贸城一区开了店，如今，又在义乌全球数贸中心有了新店面，店铺面积从原来的13平方米扩大到60平方米。不仅展示空间更加充裕，也为线上直播创造了有利条件。

“以前在一区的时候，店面太小，做直播有点局促。”唐雪莲坦言。尽管当时有不少“走播”主播对他们的货品表现出兴趣，却只能带走少量样品回去直播，消费者无法看到全部现货，选择非常有限。而现在，主播可以在店内直接面对所有现货进行展示和销售，选品更自由，转化率也更高。

随着条件的改善，风云首饰已与一批固定主播建立稳定合作，还吸引了不少主动上门的“走播”主播。直播带货为店铺带来了翻倍的客流量，销售额也实现了显著增长。经营模式从过去“坐着等生意”，转变为主动出击、精准对接客户。目前，他们的市场已覆盖中东、欧美、东南亚等多个地区。

此外，市场管理方还为经营户配备了专业的直播灯、高速网络等基础设施，硬件支持到位，为商户顺利转型线上提供了有力保障。这一切，正悄然改变着传统批发市场的销售模式，也为像唐雪莲这样的经营者打开了更广阔的国际市场。

回顾创业历程，唐雪莲感慨万千：“从最初销售锆石、外发加工成品，到逐步建立起自己的工厂，再到积累起一批稳定的客户，直至今天在新市场开设新店，这一路上，我深深感受到了义乌浓厚的商贸氛围和源源不断的创业机遇。”优越的营商环境以及市场不断释放的新活力，正是他们坚持走下去的重要动力。

对于即将到来的2025义乌商贸大会，在唐雪莲看来，这将是一个汇聚行业前沿趋势、链接优质资源的高能级平台。“现在我们的直播仍在起步阶段，我希望能借助大会契机，进一步拓展合作伙伴，尤其是接触到更多对直播带货感兴趣的品牌与渠道方。”唐雪莲表示，这样的交流机会，为他们的电商业务注入新动能，也对未来的市场拓展充满信心。

从“等风来”到“闯出海”：“AI+文化”描绘外贸新蓝图

在国际商贸城一区一家经营国风非遗手作的店铺内，创始人王紫钥正忙着拍摄素材，后台AI系统同步生成多语言推广文案，与此同时，店员正回复着新加坡客商的线上询单，这一幕“主动对接全球”的场景，与几年前“守着柜台等客来”的日子，形成鲜明对比。

“早年做外贸，基本是‘碰运气’。”王紫钥回忆起曾经的困境，语气里满是无奈。那时店铺靠外商主动上门，可国风非遗手作定价较高，多数海外客商只看不买，既顾虑“价格不接地气”，又担心“设计不符合当地市场审美”。这种守着柜台“等风来”的被动模式，让海外市场始终难以铺开。

而转机，始于一次主动的“走出去”。2023年6月，王紫钥团队报名参加义乌文具展会，让马来西亚一家连锁品牌注意到他们的国风产品，签下了一笔30万元的订单。没想到这批产品在当地动销率超85%，后续的订单便增至百万元。“这次成功让我明白，国风非遗产品的市场其实是非常有潜力的。”这次破局，也成了王紫钥从“等风来”转向“闯出海”的“启动键”。

“主动出海也不是盲目闯，得有方法。”该商户的外贸转型便踩准了“AI技术+文化赋能”的风口。通过搭建“海外账号矩阵”来铺开市场，再借助AI技术生成多语言文案、设计海报并同步分发至不同海外社交平台，大幅降低人力成本。更关键的是，王紫钥团队借鉴其他优秀账号海外运营的思路，在内容里融入非遗技艺故事与中式审美场景，希望让海外客户不仅看到产品，更能理解背后的中国文化。如今，新加坡、韩国、日本的客商会主动通过账号询单。

尽管转型初见成效，王紫钥仍许多有“新疑问”：“账号内容怎么适配更多国家的文化差异？怎么搭建与更多海外品牌的合作渠道？”而即将启幕的商贸大会，恰好成了她解决这些难题的窗口。王紫钥表示，希望在大会上既能和同行交流账号矩阵运营、AI赋能出海的实战经验，也能对接更多海外连锁品牌与文化出海资源。

“以前盼外商上门，现在盼大会搭台。”王紫钥的话道出了许多商户的心声，从被动等待到主动探索，从单一销售到文化赋能、技术加持，义乌商户正以新姿态拥抱全球市场，也盼着在2025义乌商贸大会上，与更多同行携手，绘就外贸发展的新蓝图。（来源：义乌商报）