上架首月突破400万元！人宠共居风口下，义乌这款宠物香薰爆火

义乌购

　　中国义乌网5月9日讯（陈佳琪 视频 车志蒙 编辑 童晓）人宠共居时代，一款“不让人嫌弃、不让猫狗应激”的宠物香薰，近日在义乌全球数贸中心悄然爆火。5月8日，记者走进本色恩展厅，国际部负责人郑昊旻指着货架上三款设计简洁的无火香薰介绍：“我们做品牌不是为了溢价，而是让客户复购时能找到我们家。”正是这份坚持，让本色恩今年3月推出的“萌宠系列”香薰仅上架一个月，其单品销售额就突破400万元，日均产量达到2到3万瓶，复购率超过60%。

　　深耕香薰行业8年的本色恩，跨界布局宠物香薰的初心，源于团队自身的养宠体验。“我们公司一半以上的人都养宠物，我自己也是铲屎官。”郑昊旻坦言，如今越来越多家庭将宠物当作“家人”，但市面上多数香薰要么香味浓烈导致宠物应激，要么仅能掩盖异味、治标不治本，这一市场痛点让团队萌生了研发宠物专属香薰的想法。

　　“宠物的嗅觉比较敏感，对我们而言的清香，对它们可能是‘生化攻击’，甚至引发严重应激。”郑昊旻介绍，为打造真正安全的产品，团队从去年下半年开始耗时半年多打磨，没有急于上架，而是反复开展微生物检测，用真实宠物测试香型适配度。

　　最终推出宅喵缬草香、萌狗椰香、绒兔洋甘菊三大专属香型，精准匹配不同宠物习性：缬草香贴合猫咪喜好的草本气息，椰香复刻狗狗偏爱的清甜椰奶味，洋甘菊则以淡雅清透的香气适配胆小敏感的兔子，实现“人宠共用、互不打扰”。

　　与此同时，不少主播走进本色恩档口走播，首次推荐后便收获粉丝好评，进而引发持续复购。“主播有私域群，一个粉丝说好用，其他人就跟着买，还会催着主播再来播。”郑昊旻向记者描述了一种几乎自发形成的口碑传播链条。如今，这款宠物香薰的批发价在20元左右，终端零售价仅为59元。即便有客户表示“这个品质能卖到一百多、两百元”，郑昊旻也始终坚持：“我们是源头工厂，要的是量，要让更多养宠家庭用得起好产品。”

　　记者了解到，本色恩以箱包行业起家，因皮质包异味问题跨界进入香薰行业，建成自有调香实验室和完整供应链，全国线下合作门店超上万家，其中直营及加盟专卖店约200家。工厂设在成都，而档口和仓库去年才在义乌成立。“我们看中了义乌的外贸优势，国内市场份额已经做得不错了，想要拓展外贸业务。”郑昊旻说，经过一年时间，本色恩已成功拓展美国、中东、新加坡、马来西亚、越南等海外市场。目前，企业外贸占比约三成。郑昊旻希望未来将进一步扩大外贸份额，让中国宠物香薰走向更多国家。