成功是一场有预谋的精心策划
施经军
今天我跟大家讲一个行长的故事。
我是在银行做行长的，你知道我有多难吗？我一个外地人去上海叫沪漂。我没有任何根基，我不认识任何人，但是我要把生意做起来。
那个时候银行最需要的是什么？对，是存款。没有存款，你这个银行就没有立身之本。我那个银行总共有10个亿的存款，其中有4个多亿。来自于一家公司，所以这家公司占了我银行40%的存款，他就是我的命。 结果有一天，换董事长了。
新来的董事长，就要把存在这个银行的钱挪掉，要去他自己熟悉的那个银行。
而且公司的所有人都换了，前台换了一个新来的小姑娘。
唯一没有换的就是财务总监，那个财务总监马上就要退休了，59岁了，所以就不换了。
财务总监跟我关系很好，打了个电话给我说，施行长，跟你说个事，我们换老板了，可能你要做好一个思想准备，我们这个存款可能要搬家了。
我们这么多年合作很愉快，意思就是说，给你干嘛？要告别了！
因为他们很多存款，都是存了定期的。我就问了他一句话。我说，看一下你们的存款，还有多少时间。他说，大概还有3个月吧。我说，够了。我说大哥，谢谢你多年关照。给我3个月，他不会走的，你相信我。大哥说，好静候佳音。
所有人全部换掉了。你知道我怎么做吗？
第一步，银行里会发行很多金币的，你们知道吗？
人民银行发行的，然后银行就会送给VP客户嘛。
有一天，我就拿了一枚金币。跑到我的这个客户那里去。那个前台我不认识。但是他们都知道我是他们的合作银行。
我就拿了那枚金币，在前台往她面前“啪”的一放。央行发行的金币，我们银行也有，顺便给你带了一枚，给你。小姑娘，要吗？要！怎么不要？她见都没见过。
哎呀，谢谢施行长，从来没有人这么爱他，懂吗？
你把这枚金币，送给总经理，是没有用的。送给董事长，你会死的。
但是送给她呢？就不一样了。
我都说了，记住，照顾好三小人员。
所以，打仗从哪里动起？根基动起。
第二步，到了中午了。你们这个地方哪里吃饭比较方便呢？我其实不是很熟的。要不你告诉我，这边哪里吃饭比较方便？
还有，我也难得来一趟，叫一些小姐妹，小兄弟，大家一起热闹热闹，中午我请客。
听懂了吗？所以第二步是什么，买单。
结果这个前台，她刚刚收到金币，又有人请客，高兴的不得了！
叫了一声“耶”！。然后“啪，啪，啪”打了一通电话，叫上张三、李四、王二、麻五，中午咱们一起吃饭，有人买单。
结果就来了打字员、秘书、前台，五六个人一起吃饭。
然后，给所有吃饭的人，每人一枚金币！
所以啊，破圈最好的方式是什么？花钱呗！
你想做生意，你想事业有发展，抠抠搜搜的，怎么可能做大？
第三步，只要让我认识你了，我就具备一个本事，三秒钟之内，让你喜欢上我。
所以，我就知道了，原来你就是董事长的秘书，耶！
所以，很快，我们关系就很好。
第四步，我就知道了那个董事长所有的出差行程。
有一天，董事长出差到某一个城市，他到的当天的前一天晚上，我就到了。
我把周围的地形，全部摸了一遍。包括有什么吃饭的地方，有什么酒吧，有什么happy的地方，方圆三公里之内，我做了一个地毯式的调研。
然后，当天下午就等在酒店大堂。我端了一杯咖啡在哪里，静候佳音！
因为我已经拜访过董事长了，他根本就不屌我。因为换老板了，我们都会礼貌性的去拜访一下。
他就跟你握了一下手说，好，好，好，知道了哈。我很忙，下次再聊。
其实，人家就不想跟我讲话嘛！
我的目的就是，让他知道我就好了，不要觉得我是个陌生人，对不对！
好，你放心好了，我会制造他乡遇故知！
你有没有发现，比如说你跟张同学，如果在一个小区里，其实你们平时见了面，也不说话的，是这样吗？
但是，如果有一天，突然在北京，在一个酒店遇到他。就会惊喜地询问，你是不是住什么什么小区？他说，对呀！哦，对，对，对，你住17楼C，我住15楼a……
这个时候你们感觉怎么样？很亲切吧。
如果这个地方，不是北京，而是纽约。你就会觉得，我靠，兄弟，你也在这里？
人生四大喜事，有一喜叫什么呀？
他乡遇故知！
对你来说，就是一个口诀。对我来说，就是一套战术。
所以，这个董事长一走进来的时候，我就端了一杯咖啡，正要往外走。
唉呀，董事长，怎么这么巧，你来这里出差吗？
其实，我心想，我等你很久了，你怎么才到呢？
哈哈哈……
细节我就不多讲了，接下来，一定是去了一个很好的酒吧，一定在那个酒吧里遇到了很好的美女，那里的所有人都是我安排的，那个场景，关节全部打通。
所以，我们相谈，开不开心？
没有谈业务，一分钱的业务都没谈，就谈怎么玩。
玩嗨了之后，礼貌地告别。祝董事长在这里一切顺利！
咱们上海见。
然后回到上海。
你要知道，他的秘书跟我很熟的。
所以，董事长一回到上海办公室，我就来了。
然后呢，有一次，在跟董事长聊天的过程中，我发观他有点烦，在跟家里人打电话。
我就听出来了。
我说，大哥，你是不是在处理一个房贷的事情？他说，对呀，我老婆一个房货，跟着搞得很烦。
我说，大哥，交给我吧，你忘了，我是做银行的。给我一天时间，我全部给你搞定。
他想了想说，行吧。
这样，我就认识了他老婆。
然后，我就指派个贷部女经理，打电话给他老婆，派了这个女经理，
跟他老婆联系，搞定他老婆，然后把他老婆所有东西全部搞定。
所以，他老婆就特别喜欢我们那个女经理！
不到三个月，我跟董事长关系就很好了。
所以，这笔存款没有搬走，不仅不走了，还把他原来的那个银行，又再拿了一点过来。
到这里，我以为所有的事情，都是那么圆满。
有一天，跟大哥坐在他办公室聊天。他说，小施，那天你在酒店等了我很久吧！
哈哈哈……
哎，我说等一下，等一下，大哥，什么意思？
他说，小施你是挺辛苦的，安排的不错！
我说，大哥什么时候开始知道的？
他说，我刚坐下来，你的电话就到，随后人也来了，每次都是那么准确，所以，你买通了我多少身边的人？
我说，大哥，那你为什么不把我揭穿呢？
他说，我跟我儿子说，人跟人是不能比的，你看这些来沪漂的外地人，他们很辛苦，都几十岁的人了，为了一点存款，要做这么多动作。
所以，我告诉儿子，什么叫奋斗，什么叫拼搏，你看看人家。
哦！
我就跟他说，感情你跟儿子是在看戏啊！
对呀，你演的不错！
我顺口接道，那你儿子应该请我吃顿饭呢！
戏已经演完了，谢幕了，搞个答谢宴吧。
他说，听起来好像有点道理。
所以，我又认识了他儿子。
现在你们知道我做生意，为什么总是能赢了吧！
那些生意做不好的，总是诉苦的，总是找别人的理由的，大有人在。
可是，我没有理由找啊！因为什么，因为那个存款不能离开我的银行，离开我的银行，我就要破产，就要走人，就要被开除，懂吗？
因为我没有退路，所以，我只能赢，我不能输的。
所以说，成功是一场有预谋的精心策划，你说呢？
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