本只是想调理身体，6年之后，惊喜悄悄发生了 ：我和森山的故事

沈阳光

   本只是想调理身体，6年之后，惊喜悄悄发生了 ：我和森山的故事








   2013年，我结缘森山。那时候，我不是为了做生意，是因为身体。
   我年轻的时候爱玩，朋友多，喝酒也多， 身体喝坏了，才想着调理。
我的师兄，也是森山亲密的合作伙伴斯金平教授，给我推荐了森山铁皮石斛，他说，你试试。



   我就这样一路喝起来。说实话，一开始我没想过把它当成事业。我只是觉得，自己身体需要，就先喝着。

   六年坚持，身体给了我一个“没想到

   六年，说长不长，说短不短。
慢慢地，我自己感觉咽喉炎好了，折磨我多年的口腔扁平苔藓也基本没再复发了。
  身体的变化，我自己知道。



   也是从那个时候开始，我心里冒出一个念头：
这么好的产品，为什么只让我自己受益？
它能让我慢慢好起来，为什么不让更多人了解它、试试它？
于是，我找到斯金平教授。
那时候，公司正在大发展，基本上每个县市都在开专卖店。
我就是在那个档口，决定进去。




  我不懂经营，但我有“信任流量”

    开专卖店，我对经营是一点都不懂。但按现在的话说，我的“流量”早就有了。
不是网上买来的流量，是我这么多年做人做事，朋友、熟人对我人品的信任。
他们信我，所以愿意听我说一句。他们信我，所以愿意试一试。我这家店，从第一天起，就不是靠花里胡哨做起来的，而是靠一个字：信。




第一位“铁粉”，是房东的哥哥

  刚起步的时候，有一件事对我影响特别深。
房东的哥哥住在旁边，平时身体不太好，每个月可能要好几次感冒，感冒了还不容易好，吃药也不行，常常要去吊水。
他天天到我这里来。
我每天烧铁皮石斛根茶给他们喝。
后来我就说：“这样吧，我给你一盒，差不多能喝两个月。不收你钱。
你吃得好，再来买；不好，不要你钱。”
他一听，说：“哪有这种事？我要自己买。”



   结果，他吃了可能不到一个月，自己感觉感冒次数少了，哪怕感冒，也不像以前那样非得去挂盐水。
从那以后，他一直吃到现在。
这是我的第一位“铁粉”。
也是他让我真正明白：信任不是讲出来的，是别人身体感受到、心里认下来的。


品牌后面是人，信任后面是责任

  森山这个品牌，我感情特别深。
品牌后面是人。是俞巧仙董事长，是叶智根总裁，是俞元省总经理。
这一路成长过来，他们都帮了我很多，我也从他们身上学到了很多。
我做的是专卖店，但真正撑起这家店的，不只是产品，还有人与人之间的信任。
别人信我，我不能辜负。
别人试一次，我要让他愿意再来。


今后，我愿意做到做不动为止。

有人问我，为什么能坚持这么多年？我想，不是因为我会说，而是因为我自己喝过、见过、信过。
我不是先懂经营才开店。我是先信产品，再信自己做的事。森山马上30周年了，我想说：我愿意一直做到我做不动为止，都为森山打拼。

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